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山寨绿山苟且小米九阳豆浆十阳神功12月17日

2018-09-15 16:42:36

不是九阳,而是十阳。

从12月3日起的十个交易日里,九阳股份(002242,股吧)(002242)都在稳步上攻,走出了一轮肆意妄为的行情。股价自3日开盘时的7.11元起始,直至16日收盘报11.82元,一组“十阳神功”令公司流通市值暴涨5成以上。

奈何天下神功相生相克,再牛B的庄家也有喘不上气来的那一天—这个交易日里,九阳股份演绎高台跳水,股价一度大跌超过8%,十阳金身终被弱市所破。道理浅显易懂:郭靖再伟大,也不可能打得过攻宋的十万金兵。更何况,九阳练成的“十阳”怎么看怎么都像是一场刻意的安排。也对,正如金庸安排一只猴子把《九阳真经》送给张无忌一般,九阳股份难道就不能配合着资本市场演一出《倚天屠龙记》?

当然可以,演得还很好!

11月21日,来自大V雷军的一条微博刹那间颠倒众生:“豆浆机行业老大九阳公司的老板王旭宁真的找我合作豆浆机,咋办?我们真的要做豆浆机吗?你要啥功能?我现在满头大汗……”彼时的九阳股份横盘已久,自9月以来,股价就在7-8元的箱体间徘徊。小米掌门抖出的这个不是玩笑胜似玩笑的包袱,让几乎忘了小家电的A股市场迅速躁动了起来。

“重大利好!”九阳股吧一片欢腾,有人甚至贴出了从小米论坛里转来的新款杂交豆浆机配置图,头头是道的分析了相对于IOS,豆浆机使用安卓系统的若干好处。消息灵通人士则煞有介事的查摆了九阳股份董事长王旭宁的确数次造访小米公司的蛛丝马迹。微博上王雷二人的千里传音,更被视作九阳小米好基友定终身的铁证。

当然是例牌的欲拒还迎。在随后的媒体追访中,九阳股份绝口不提“小米”半句,仿佛那呼之欲出的安卓豆浆神机根本就是雷军的一厢情愿。春梦了无痕,坑苦相思人—要知道A股的投资逻辑是什么?就是你越是说本来没什么,就越是应该有什么。

消化了IPO重启的利空消息之后,3日起九阳神功发威;10、11日渐入佳境;13、16日攀至顶峰。散户们的热情毋庸多言,机构更是大手笔吸筹。以11日为例,位列九阳恩客前五席的均为机构大亨,分别净买入2744万元、1867万元、1560万元、1418万元和1110万元。

兴许是眼见涨幅太大、继续缄默涉嫌违规,“无奈之下”12日晚间九阳股份出面公告:“公司近日在官方网站上推出一款名为One Cup随饮机的新产品,预计于2013年12月17日进行市场公开测试。”公司表示,“该产品未来的销售情况将受公司市场开拓、经营团队努力程度等因素的影响,存在较大的不确定性;同时,公司预计该产品对2013年经营业绩的正面影响程度有限。”同时也终于正式撇清了和雷布斯的干系:“截至目前,没有与小米公司进行合作;此次推出的新款产品也是由公司自主研发,没有跟小米合作,公司对其拥有自主知识产权。”

这一刻,小米是谁已经不重要了,重要的是机构已经上了车—作为互联网营销大家,雷军的功效暂且可以告一段落,此时的九阳已是庄家的天下。而且,故事还在继续—One Cup随饮机?又是一个神马玩意?

一如接力赛,各路券商分析师出现的时机如此精准,或赞或弹围绕九阳新品开始新一轮激辩。

什么是One Cup随饮机?多头认为这是一款“颠覆性豆浆机”产品,只需将随行杯放入随饮机后,30秒钟就能打出热豆浆。如此新品必能引发市场热捧,来年九阳业绩有了不可限量的想象空间。空头则认为这不过是袋泡式豆奶粉的一种变异,噱头大过实效。对品牌热度或有裨益,但对公司利润影响甚浅……争得热闹,股价也涨得热闹。哪怕是大盘演绎自由落体的16日,九阳股份盘中强封涨停。

17日10时,天猫九阳旗舰店,One Cup千呼万唤始出来。定价1999元/台,公测价799元。相对传统豆浆机200-400元的价格,即使号称3.9折,One Cup亦无半点优势。不过,这款豆浆机的确不再需要在机器内研磨豆料,而是放入定制的豆粉盒,按一下按钮,机器内的刺针会穿透豆粉盒封盖注水冲泡—广告指“30秒”即冲出一杯豆浆。

你是不是也想到了什么?对的,绿山咖啡。

如果说星巴克是咖啡界的重公司,绿山咖啡(Green Mountain Coffee Roaster)毫无疑问是轻公司,它的业务集中在单杯咖啡市场。公开资料指:绿山2012财年实现营业收入38.59亿美元,其中单杯饮品销售收入27.08亿美元,单杯咖啡机及附件销售收入7.59亿美元,其他如传统咖啡豆及杯子等及授权收入仅3.9亿美元。但其净利润达4.83亿美元,市值近110亿美元。

有老美这样向土鳖描述绿山的喝法:“K杯是一个保证咖啡香味最大化的专利设计。外表像纸杯,里面有一个小一点的纸杯状渗透装置,只能渗透液体。里面装的是咖啡粉,上面用铝箔盖封口,以保证咖啡的香味不散发。将K杯置入绿山咖啡的单杯咖啡机,按一下按钮,加压注水管就会穿破铝箔盖进入滤杯中,注入热水。不到一分钟,一杯香浓的咖啡就出现了……”

还不够明显么?所谓One Cup随饮机,不过把咖啡换成了豆浆,把K杯换成了豆粉盒。当然,除了本土化,山寨的更大精髓在于创造性的延伸—为什么不是One Cup“豆浆机”而是“随饮机”?理所当然是一个活扣:因为“随饮”,可以是豆粉盒,当然可以是咖啡盒,也可以是毛尖龙井普洱铁观音盒,甚至可以是板蓝根金银花蒲公英清热解毒冲剂盒!

至此,九阳“神功”概貌已然一览无余:比照绿山,把盈利重心从设备转向耗材;取经小米,把广告推销变成事件营销;依赖淘宝,把销售从线下门店挪到线上天猫。这款One Cup所折射的野心,不仅在于转变传统小家电厂商的盈利模式,而是九阳在试水从研发生产、到营销推广、再到市值管理的一套互联网新打法。

但资本如此现实,利好出尽股价暴跌已是意料中事。事实上,自2011年上半年起九阳拳头产品豆浆机销售收入已大幅度下滑。或许把“随饮机”的第一款饮料定义为豆浆,还是因为九阳仍放不下“豆浆机老大”的面子。

倘若九阳最终功败垂成,窃以为这必是唯一的败笔—抛不开“豆浆”的桎梏,就永远玩不出“随饮”的潇洒。正因为根深蒂固的“豆浆机”概念,所以799元/台的价格还是贵的离谱;所以截至17日17时,天猫页面的记录仍只显示“1303人已购买”。

但瑕不掩瑜。九阳股份所奉献的这一招“十阳神功”可谓山重水复柳暗花明丝丝入扣激动人心—足以写入商学院的教材。这是一个屌丝随时逆袭的时代,张无忌可以练成九阳神功做明教教主独步天下,九阳股份当然也可以山寨绿山炒作小米写就“十阳”传说。(慕容散)

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